La table ronde qui s’est tenue dans le cadre de l’AG du CDRT le 20 mars 2025 sur le thème « Souveraineté dans le numérique et les télécoms » n’a laissé place à aucune ambiguïté : la souveraineté numérique n’est plus une question de choix idéologique, c’est un impératif de sécurité, de résilience, et de responsabilité économique. Un consensus se dégage. Mais derrière ce mot-valise, que met-on concrètement ? C’est là que le débat devient passionnant.

Samuel Triolet (Délégué Général de l’association FRNIX), Alain Garnier (CEO de Jamespot), Fares ABDI (Channel Sales Directeur - Division PRO chez TP-Link France) et Denis Authier (VP International Business chez Lancom) participent aux débats avec une intervention de Sébastien Loste, délégué régionnal IDF du CDRT.

Samuel Triolet, délégué général de France-IX, plante le décor. L’Internet, ce n’est pas un nuage abstrait, ce sont des flux, des câbles, des points d’échange, des infrastructures physiques et humaines. Et en France, ce tissu technique repose en partie sur des structures comme FranceIX. Cette société a pour unique actionnaire l’association FRNIX pour éviter d’être acheté et pour que les acteurs des Télécoms puissent collaborer dans un cadre de neutralité absolue. Il le dit sans détour : « Nous sommes les pavés de la foire qui permettent aux sociétés d’échanger. » Loin des grandes déclarations géopolitiques, cette souveraineté-là se construit à coups de câbles et de confiance, en dehors de toute logique d’acquisition.

Mais les dépendances ne sont pas qu’infrastructurelles. Elles sont aussi logicielles, stratégiques, systémiques. Alain Garnier, CEO de Jamespot, enfonce le clou : « 80 % des logiciels sont achetés aux États-Unis. » Résultat ? La valeur créée échappe aux acteurs européens. Et l’effet de monopole se traduit par des hausses de prix régulières, sans contrôle possible. À cela s’ajoute un paradoxe cruel : même ceux qui militent pour la souveraineté continuent à acheter américain, faute de chercher ou d’oser d’autres options. Pourtant, les solutions françaises existent. Pas toujours à taille critique, mais bel et bien là. Pour Alain, deux leviers sont à activer : revoir les politiques d’achat, et miser sur des alliances solides, notamment chez les grands comptes, pour créer une vraie dynamique industrielle.

Fares Abdi, pour TP-Link France, adopte une approche plus technique. Pour lui, être souverain, c’est posséder ses infrastructures, choisir où ses données sont hébergées, contrôler le système de management. L’outil Omada, par exemple, offre cette liberté. Le client choisit d’héberger où il le souhaite, 95 % préfèrent l’on-premise. La souveraineté passe aussi par cette capacité à reprendre la main sur les couches basses du numérique, celles que l’on délègue trop facilement à des géants comme AWS ou Cisco, au prix d’une dépendance croissante.

Côté Lancom, Denis Authier élargit le propos. L’entreprise allemande fournit une alternative complète pour l’infrastructure réseau, du switch au SD-WAN, et vise notamment les marchés publics. Mais sa conviction est claire : « La souveraineté, ce n’est pas se refermer sur des frontières, c’est construire un écosystème européen fort. » Une Europe fragmentée ne pèsera jamais face aux titans technologiques américains ou asiatiques. Ce qu’il faut, ce sont des alliances industrielles transnationales, une vision commune, des standards partagés. Et des choix lucides. Choisir ses fournisseurs, c’est aussi choisir ses dépendances, donc sa résilience. Dans un monde marqué par des tensions géopolitiques croissantes, ignorer cet aspect revient à jouer avec le feu.

Le débat n’a pas versé dans l’angélisme. Oui, certaines applications restent complexes à migrer. Oui, la facilité pousse souvent vers l’existant dominant. Et non, l’open source n’est pas toujours suffisant. Mais les intervenants s’accordent : c’est d’abord une question de volonté. D’alignement stratégique. De responsabilité collective.

Et au fond, c’est peut-être cela le message principal de cette table ronde : la souveraineté numérique c’est une affaire de maturité.

Lors de son Assemblée Générale du 20 mars 2025, le Club des Dirigeants Réseaux & Télécoms (CDRT) acte officiellement un passage de relais à sa présidence. Après sept années d’un mandat « engagé et heureux » salué par l’ensemble des membres, Laurent Silvestri transmet le flambeau à Bertrand Pourcelot.

La nouvelle présidence et le nouveau bureau s’inscrivent dans la continuité d’une dynamique collective forte, tout en affichant de nouvelles ambitions. Leur mission : consolider l’indépendance du Club, renforcer sa fonction de think tank sectoriel pour les Télécoms, et élargir son rayonnement auprès des acteurs du cloud, de la cybersécurité et des services numériques. La vocation essentielle du Club est d’être un trait d’union entre les dirigeants, un catalyseur de réflexion collective et un relais d’influence dans un secteur de plus en plus critique pour la souveraineté numérique des entreprises.

En pratique, le CDRT, fort de ses 245 membres répartis sur six délégations régionales, tient son cap dans un univers télécoms en constante recomposition.

Avec 18 événements organisés en 2024, le CDRT confirme sa capacité à proposer un agenda engagé et structurant. L’écosystème qu’il anime est composé à 40 % d’opérateurs de services numériques.

Mais l’essentiel se joue aussi en coulisses. Le rapport financier met en lumière une croissance de +10,7 % du chiffre d’affaires, dopée par le parrainage et une stabilité des adhésions, malgré les effets de concentration du marché. Une performance que le Club entend capitaliser pour poursuivre la professionnalisation de ses outils internes, en misant notamment sur son une refonte de son CRM et de ses supports de communication.

Une nouvelle équipe de dix administrateurs prend également ses fonctions, marquant une volonté de structuration renforcée, de professionnalisation des outils internes et de proximité accrue avec les attentes du terrain.

Table ronde CDRT Ouest : "L'IA et les nouveaux enjeux de cybersécurité"

Ce jeudi 27 février 2025, le CDRT Ouest a réuni ses membres et invités à Rennes pour un dîner d’échanges placé sous le signe de l’intelligence artificielle et de la cybersécurité. Une soirée où expertise et networking ont rythmé les discussions, dans un contexte où l’IA bouleverse en profondeur les stratégies de défense numérique.

La soirée débute dans une ambiance conviviale avec un cocktail de réseautage, offert par Stormshield, partenaire et sponsor de l’événement. L’occasion pour les participants de partager leurs expériences et de renforcer les liens entre acteurs du secteur. Philippe Sordet, délégué régional du CDRT Ouest, prend ensuite la parole pour évoquer les actualités du club, soulignant l’importance de ces rencontres pour structurer un écosystème télécom et numérique toujours plus résilient face aux menaces émergentes.

IA et cybersécurité : un débat stratégique

La table ronde, animée par Noël Minard, CEO d’A2COM Développement, met en lumière la complémentarité des expertises et des visions sur l’IA appliquée à la cybersécurité. Nicolas Van Den Torren (Stormshield), Cyril de Sousa Cardoso (Polaria) et Pascal Le Nozaih (Apixit) partagent leurs analyses sur l’évolution des cybermenaces, l’adoption de l’IA dans les outils de protection et les nouveaux défis réglementaires.

L’échange révèle un constat unanime : l’IA ne se contente plus d’être un outil de protection, elle devient aussi une arme pour les cybercriminels. Deepfakes, attaques adversariales, automatisation des intrusions… Les menaces se perfectionnent, poussant les entreprises à repenser leurs stratégies de défense. Mais face à cette montée en puissance, des solutions existent. La surveillance en temps réel, l’analyse comportementale et l’IA prédictive permettent aujourd’hui d’anticiper et de neutraliser les attaques avant qu’elles ne causent des dommages.

Un enjeu stratégique pour les opérateurs de services numériques

Pour les opérateurs télécoms et les prestataires IT, la cybersécurité devient un impératif commercial autant qu’un enjeu technique. La confiance des clients repose sur la capacité des entreprises à sécuriser leurs infrastructures et leurs données. L’offre de cybersécurité ne se limite plus aux solutions classiques de pare-feu ou d’antivirus, elle intègre désormais des services managés, des audits de vulnérabilité et des solutions basées sur l’IA pour une protection dynamique et évolutive.

Les débats se poursuivent de manière informelle autour du dîner, où les 30 participants échangent sur les enjeux opérationnels et les bonnes pratiques à adopter. L’occasion de rappeler que le CDRT reste un espace privilégié de réflexion et de collaboration pour les dirigeants du secteur numérique et télécoms.

Entre veille technologique et synergies professionnelles, ce dîner aura confirmé une certitude : l’intelligence artificielle redéfinit les règles du jeu en cybersécurité, et les entreprises doivent s’adapter sans tarder.

Pour accéder au mini site de la soirée : Cliquer ICI

Parmi les sujets évoqués :

L’intelligence artificielle redéfinit les contours de la cybersécurité, transformant à la fois les opportunités de défense et les menaces qui pèsent sur les systèmes d’information. Alors que les cybercriminels exploitent désormais des algorithmes sophistiqués pour automatiser leurs attaques, les experts en sécurité s’appuient sur ces mêmes outils pour détecter et neutraliser les intrusions en temps réel. La lutte s’intensifie, et l’enjeu devient aussi bien technologique que stratégique.

Face à cette accélération, une question cruciale se pose : comment encadrer cette révolution sans freiner l’innovation ? Des cadres réglementaires comme l’EU AI Act et le NIST AI RMF tentent de structurer l’usage de l’IA dans la cybersécurité. Mais la complexité grandissante des algorithmes pose un défi supplémentaire : comprendre et expliquer leurs décisions. La transparence devient une nécessité, autant pour prévenir les abus que pour renforcer la confiance des utilisateurs.

Dans cette course à la résilience numérique, l’innovation doit s’accompagner d’une gouvernance globale. L’approche silo, où la cybersécurité évolue indépendamment des considérations juridiques ou éthiques, appartient au passé. Désormais, les entreprises doivent constituer des équipes pluridisciplinaires, capables d’anticiper les risques et de garantir un équilibre entre performances et sécurité.

L’anticipation est d’ailleurs au cœur des nouvelles pratiques : le red teaming, ces simulations d’attaques menées en interne, se généralise pour tester la robustesse des défenses. Parallèlement, l’audit continu des systèmes d’IA permet d’identifier les vulnérabilités avant qu’elles ne soient exploitées. Ces pratiques ne suffisent cependant pas sans un investissement massif dans la formation des équipes. L’IA évolue trop vite pour que les professionnels de la cybersécurité restent figés dans leurs acquis.

Ce mouvement de fond traduit une réalité simple : la cybersécurité ne se limite plus à la protection des infrastructures. Elle s’impose comme un levier essentiel pour garantir une innovation maîtrisée et responsable. Adapter les stratégies, affiner les réglementations, renforcer la collaboration entre experts… autant de défis à relever pour faire de l’IA un allié, et non une menace supplémentaire.

Le CDRT présente les résultats consolidés du 4ème baromètre annuel des Télécommunications.Plus d'une centaine d'entreprises de notre secteur, adhérentes du CDRT et non adhérentes, ont répondu aux nombreuses questions que nous leur avons posées. La synthèse de leurs réponses (anonymisées) est disponible pour tous les membres du CDRT.

Pour télécharger le baromètre CDRT 2024 : Cliquer ICI

Cavell Group présente, en exclusivité pour les membres du CDRT, les grandes lignes de son étude annuelle Européenne sur les communications unifiées, un panorama général utile à toute la profession.

Pour télécharger la présentation de Cavell : Cliquer ICI

Grande soirée lyonnaise du 10 décembre 2024

" Entre ciel et terre : Satellites en orbite et fibre FTTO,
deux visions du Très Haut Débit au service des nouveaux usages des entreprises. "

Les intervenants :

• • Christophe FERRENI, Sale Manager Europe Enterprises & Cloud - SES Satellites ;
  • Lionel Baret, Sales Account Manager - IELO GROUP ;
  • Sébastien Loste, Président - TELERYS (Goupre Pandora) ;
  • Thomas Demolliens, CCO - NUMERISAT.
•  
  • animée par Paul Dubois, ITRnews / CDRT

 LIEU : "Les Clés de Juliette"

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Compte-rendu :

Entre ciel et terre : Satellites et fibre, deux visions du Très Haut Débit à l’épreuve des usages modernes

À Lyon, la table ronde du CDRT organisée par Bertrand Caron « Entre ciel et terre : Satellites en orbite et fibre FTTO » réunit des experts des télécoms pour discuter des solutions actuelles et futures du Très Haut Débit. L’enjeu est clair : répondre aux besoins variés des entreprises, qu’elles soient en zones urbaines connectées ou dans des régions isolées. La connectivité spatiale, incarnée par des acteurs comme Starlink ou SES, et la fibre FTTO, promue par des opérateurs comme ielo, se présentent comme des réponses complémentaires pour un marché en pleine mutation.

Christophe Ferreni, de SES Satellites, donne le ton en montrant que les satellites en orbite basse, moyenne ou géostationnaire ne se limitent plus à offrir une simple connectivité. Ils deviennent des outils stratégiques, intégrant des technologies avancées comme le edge computing et les jumeaux numériques. « Nous ne sommes pas que des fournisseurs de connectivité », explique-t-il, évoquant des projets concrets tels que le déploiement d’une bulle 5G sur 100 km² en Maurienne. Ces solutions trouvent leur place dans des secteurs critiques comme l’énergie, les mines, ou même la défense, où la sécurité et la résilience sont primordiales.

Sur terre, Lionel Baret, d’ielo, insiste sur le rôle central de la fibre pour les entreprises. Il souligne que le FTTO, autrefois réservé aux grandes structures, se démocratise et devient une solution clé pour les PME. Contrairement à une idée reçue, la fibre et le satellite ne s’opposent pas. « Le satellite est souvent un complément à un lien dédié », précise-t-il. Avec des avantages comme une latence extrêmement faible et des débits garantis, la fibre reste incontournable pour des flux critiques comme la voix et la vidéo.

Thomas Demolliens, de Numerisat, explore quant à lui la versatilité des satellites. « Les solutions satellites s’imposent, notamment dans des contextes événementiels ou pour assurer une redondance critique », affirme-t-il. Distributeur officiel de SES Satellites, Numerisat met également en avant l’émergence de la 5G privée, une technologie prometteuse pour les sites industriels et les événements ponctuels. Cependant, il pointe aussi les défis, notamment l’absence de SLA (garanties de service) pour certains acteurs comme Starlink, ou encore la volatilité des prix.

Enfin, Sébastien Loste, de Telerys Communication (Groupe Pandora), revient sur le terrain, partageant des leçons tirées des déploiements satellites dans des zones blanches. Il explique que, de moins en moins coûteuses, ces solutions apportent une résilience unique, notamment en cas de catastrophes naturelles. « Les satellites LEO offrent une redondance clé dans des situations critiques », ajoute-t-il, tout en notant des défis logistiques et environnementaux comme les débris spatiaux.

Au fil des échanges, une certitude émerge : les satellites et la fibre ne sont pas des technologies concurrentes, mais bien des alliés pour répondre à des usages variés et exigeants. Alors que des acteurs comme Kuiper d’Amazon ou EUTELSAT ONEWEB se préparent à entrer sur le marché, l’avenir s’annonce riche en innovations. Entre connectivité directe aux appareils (Direct-to-Cell) et constellations multi-orbites, le Très Haut Débit continue d’étendre ses frontières, pour mieux répondre aux besoins des entreprises et des territoires. Une révolution en cours, entre ciel et terre.

 Quelques photos :

Grande matinale toulousaine le 19 novembre 2024

" Comment collaborer avec les opérateurs satellitaires ? "

Les intervenants :

• • Brice Jourdain, Business development Head of BL Enterprise, Eutelsat Oneweb
  • Sébastien Loste, Président Telerys Communication, partenaire Starlink
  • Eric Nicolas, Product & Innovation Director Kineis
    
•  
  • animée par Paul Dubois, ITRnews / CDRT

 LIEU : Cité de l'Espace

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Compte-rendu :

Mardi 19 novembre, la Cité de l’Espace à Toulouse accueille un événement exceptionnel du CDRT, centré sur une thématique actuelle et passionnante : « Comment collaborer avec les opérateurs satellitaires ? ». Cette table ronde, animée par Paul Dubois, réunit des experts de renom pour explorer le potentiel révolutionnaire des satellites en orbite basse (LEO) dans le monde des télécommunications.

La matinée débute par un café d’accueil, propice aux échanges informels. Puis, place à la table ronde où des intervenants comme Brice Jourdain (Eutelsat OneWeb), Sébastien Loste (Telerys Telecom, partenaire Starlink) et Éric Nicolas (Kineis) partagent leurs perspectives et expériences. Ils s’interrogent sur les bénéfices que les technologies LEO apportent au Channel des Réseaux et Télécoms. Les usages se multiplient : zones blanches connectées, solutions de résilience, sécurisation des réseaux SD-WAN ou encore innovation dans l’IoT massif.

L’opérateur Kineis, basé à Toulouse, présente ses nanosatellites dédiés à l’IoT. Éric Nicolas souligne leur capacité à répondre aux besoins dans les zones non couvertes par les réseaux terrestres, comme la surveillance des bateaux en mer ou le suivi d’infrastructures critiques. Pour Brice Jourdain d’Eutelsat OneWeb, l’orbite basse transforme les télécoms, rendant possible une connectivité performante même dans les zones les plus reculées. Mais des défis subsistent : durabilité des infrastructures, enjeux environnementaux et questions géopolitiques face à la domination américaine sur ce marché.

De son côté, Sébastien Loste revient sur le déploiement de Starlink dans des contextes complexes, où ses solutions assurent une performance proche de la fibre optique. Il précise l'important de disposer de technologies résilientes et diversifiées. Cependant, il évoque le manque de visibilité actuelle concernant les conditions de vente aux professionnels et la nécessité d’une meilleure intégration avec les technologies terrestres.

En conclusion, cette matinale ouvre des perspectives passionnantes sur l’avenir des télécommunications. Les satellites LEO promettent de bouleverser les règles du jeu, en répondant aux besoins de redondance, de connectivité universelle et d’innovation. Mais les opérateurs doivent encore relever des défis pour concrétiser ces promesses et collaborer efficacement avec les acteurs traditionnels. Après ces échanges riches, les participants poursuivent les discussions autour d’un déjeuner convivial et d’une visite libre de la Cité de l’Espace. Une rencontre enrichissante qui conforte le rôle clé du CDRT dans l’exploration des innovations technologiques.

Quelques photos :

Grand événément marseillais avec une table ronde le 13 novembre 2024

" L'IA : Une révolution pour l'intégration technologique et les services informatiques
 Vers un modèle automatisé et intelligent pour nos métiers et ceux de nos clients. "

Les intervenants :

• Thomas Houdaille
  
• Michael Guerrand
• Hamed Benazha
• Thibault Marty

• animée par Paul Dubois.

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L'Agence Telecom
35 Quai du Lazaret, 13002 Marseille

https://www.agencetelecom.fr/

Compte-rendu :

Mercredi 13 novembre, le Silo de Marseille a accueilli une table ronde organisée par Agence Telecom sur le thème : « L’IA : Une révolution pour l’intégration technologique et les services informatiques ». Les échanges, rythmés par des interventions d’experts et des retours d’expérience concrets, ont mis en lumière le potentiel immense de l’intelligence artificielle tout en rappelant les défis qu’elle pose pour les entreprises et leurs clients.

L’IA s’affirme comme un levier clé pour optimiser les processus métier et automatiser les services IT. Les participants s’accordent sur son rôle transformateur, que ce soit dans la maintenance préventive ou la gestion des incidents clients. Michael Guerrand, fondateur de Fairw.AI, illustre comment l’IA simplifie les réunions professionnelles en les traduisant en actions concrètes : « Une simple démo change la vie et la compréhension des gens ! ». Ces cas pratiques montrent l’efficacité croissante des solutions IA pour améliorer la productivité.

Mais au-delà des opportunités, l’IA impose des responsabilités. Marguerite Leenhardt, CEO de Riality.fr, souligne l’importance d’un accompagnement adapté pour intégrer ces technologies : « Nous avons des compétences locales, mais il est essentiel de contextualiser chaque projet aux besoins spécifiques des entreprises. » Son laboratoire d’innovation illustre l’importance des collaborations entre recherche et industrie pour des applications responsables.

Parallèlement, les discussions abordent la gouvernance des données et les enjeux éthiques. Hamed Benazha, doctorant en Machine Learning, explique que « la qualité des données et la maîtrise des modèles sont fondamentales pour éviter les biais et garantir la fiabilité des systèmes IA. » Ces défis techniques rappellent que l’IA reste une science en constante évolution, nécessitant à la fois expertise et prudence.

Enfin, la table ronde explore les opportunités démocratiques offertes par l’IA générative et le no-code. Thibault Marty, fondateur d’OTTHO, met en avant l’impact de ces outils sur la simplification du développement logiciel : « Le no-code permet à tous, même sans compétences techniques, de créer des outils adaptés à leurs besoins métier. »

Thomas Houdaille, entrepreneur et directeur du développement à La Plateforme, partage son expertise sur la formation des talents en intelligence artificielle (IA) adaptés aux besoins des intégrateurs. Il souligne l'importance de démocratiser l'accès à l'IA, notamment grâce aux avancées en IA générative et aux outils tels que ChatGPT, permettant aux petites et moyennes entreprises de bénéficier de technologies auparavant réservées aux grandes structures. Thomas met également en avant les défis liés au retour sur investissement des projets IA, insistant sur la nécessité d'objectifs clairs et d'indicateurs de performance précis.

Avec des perspectives variées, la table ronde se conclut sur une vision optimiste mais lucide : l’IA révolutionne les métiers et les services, mais son adoption demande des stratégies bien encadrées. « Pour ne pas avoir de regrets, il faut y aller maintenant », résume un intervenant. Entre potentiel et vigilance, 2025 promet d’être une année charnière pour l’intégration de l’intelligence artificielle.

Quelques photos :

Grand événément parisien avec une table ronde le jeudi 8 octobre 2024

" Les télécom à la reconquête de l’espace "

Conférence de Rogier Beld

La technologie d'accès Internet par satellite LEO de Starlink, levier de croissance pour les opérateurs et intégrateurs ?

      En modernisant avec brio la technologie de connexion satellitaire, Starlink fournit une solution concrète, fiable et abordable aux entreprises et particuliers en zones blanches. 

      Les constellations de satellites en orbite basse "LEO", véritables alternatives ou complément aux accès fixes et mobiles sont-elles l'avenir d'une promesse de connectivité indestructible tant annoncée ?

      Intégrée à l'infrastructure SDWAN des entreprises, en mobilité terrestre ou maritime, associée à d'autres accès 4G/5G ou Fibre,

            la connectivité "LEO" est désormais partout et bientôt dans votre poche grâce au Direct-To-Cell sur votre smartphone !

Les intervenants de la table ronde :

• Vincent Blois, Responsble Pilotage Infrastructures et activités transverses à la DSI de VEOLIA ;
• Pierre Gilles Dehaye, CEO de Venn Telecom, Opérateur et MSP International
• Julien Ohayon, CEO de Kissgroup, Opérateur Cloud et Télécom pour MSP et Intégrateurs
• Sylvain Plagne, Directeur Marketing & Expérience Client Bouygues Télécom Entreprises
• Brice Jourdain, Business development Head of BL Enterprise, Eutelsat Oneweb.
• Animation : Paul Dubois, ITRnews / CDRT

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Compte-rendu :

Starlink redéfinit le paysage de la connectivité mondiale! Ce constat s'impose à travers les interventions de Vincent Blois, Julien Ohayon, Pierre Gilles Dehaye, Sylvain Plagne et Brice Jourdain lors de cette table ronde dédiée aux satellites en orbite basse (LEO). Avec des solutions capables d’offrir une connexion Internet stable dans des zones reculées, ces satellites ne sont plus la « pire solution » de connectivité. Bien au contraire, ils deviennent une alternative incontournable pour les entreprises cherchant à sécuriser leurs réseaux ou à offrir une redondance en cas de panne.

Vincent Blois, à la DSI de Veolia, décrit l'utilisation de Starlink pour connecter des sites isolés dans des "zones blanches". Il teste ces solutions, en assure la supervision et veille à leur bon fonctionnement. Les performances de Starlink sont, selon lui, "comparables à celles d'un lien fibre", avec une latence d'environ 30 millisecondes. Ce qui étonne, ce sont les possibilités d'installer ces antennes même dans des conditions atypiques, sur des pylônes ou des toits. Veolia explore déjà l’idée de remplacer certaines liaisons FTTO par une combinaison de fibre FTTH et de mini Starlink pour réduire les coûts. Toutefois, des questions persistent sur le service après-vente (SAV), encore obscur, et notamment sur les retours de matériel (RMA).

Julien Ohayon, PDG de Kissgroup, tempère cependant l'enthousiasme. Il voit Starlink comme une complémentarité à la fibre optique, "et non une solution de remplacement". Il rappelle que cette technologie offre un vrai potentiel pour des situations d’urgence, comme lors de catastrophes naturelles. "Starlink pourrait être la seule solution", mais le marché reste fermé, principalement orienté vers les TPE et le grand public. La grande question qu’il soulève est celle de l’avenir des opérateurs télécoms traditionnels face à cette nouvelle technologie : "Quel est l'avenir des opérateurs de services avec un acteur comme Starlink ?"

Pour Pierre Gilles Dehaye, PDG de Venn Telecom, revendeur de Starlink depuis deux ans, la situation est encore plus claire. Il voit en Starlink un acteur qui "redistribue les cartes" sur le marché des télécoms. Cette solution n’est plus uniquement une réponse aux zones reculées, mais devient un véritable défi pour les réseaux terrestres comme la 5G privée. Il estime que Starlink est "en avance de plusieurs kilomètres" sur ses concurrents. Les régulateurs et gouvernements ne peuvent plus faire grand-chose face à ce bouleversement géopolitique inédit. Pour lui, la technologie évolue rapidement, ouvrant des opportunités incroyables, comme la conduite de camions à distance dans les mines. La 5G privée paraît déjà dépassée!

Chez Bouygues Telecom, Sylvain Plagne, directeur marketing B2B, confirme l'attrait des solutions satellitaires. Il insiste sur le fait que ces offres s’intègrent parfaitement dans un contexte de redondance réseau, notamment via des architectures SD-WAN. Les clients se tournent vers ces solutions pour garantir une sécurité supplémentaire. Mais, en même temps, les modèles tarifaires évoluent : "On ne vend plus un débit, mais une consommation." Il souligne également les défis liés aux coupures d’électricité : "Si l'opérateur est dans le noir, l’électricité du client ne sert à rien."

Enfin, Brice Jourdain de Eutelsat OneWeb conclut en rappelant que les satellites LEO représentent une "révolution" pour la connectivité. Avec une latence réduite et une couverture mondiale, Eutelsat OneWeb cible principalement les zones rurales et les secteurs critiques. Pour lui, "le satellite ne sera plus une solution de dernier recours" mais bien une option de plus en plus privilégiée. Toutefois, il note que la consolidation des acteurs du marché des télécoms spatiales sera inévitable.

La conclusion est claire : la connectivité spatiale via les satellites LEO n’est plus une technologie de l'avenir, mais bien une réalité qui bouleverse les habitudes du marché des télécoms, poussant les entreprises à revoir leurs stratégies et modèles économiques. Ces acteurs ne veulent plus simplement être des alternatives, mais des solutions à part entière !

Quelques photos :

Table ronde le jeudi 3 octobre 2024 à Lille

"Où en sommes-nous sur l’arrêt du réseau cuivre et quelles sont les opportunités ?"

Les intervenants :

• Christophe Outier, Directeur de la Stratégie et des partenariats- Délégué Général - NORDNET

• Dimitri Louvet, responsable Avant Vente, Eurofiber France

• Sébastien Delplace, directeur des ventes, Covage Infra

• Laurent Hullot-Wilm, Directeur Commercial, Marketing & Communication, IFT

• Animation : Paul Dubois, ITRnews / CDRT

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Compte-rendu :

La table ronde dédiée à l’arrêt du réseau cuivre soulève des enjeux majeurs pour la transition numérique en France. Christophe Outier, de Nordnet, met l’accent sur la nécessité de ne laisser personne sur le bord de la route face à cette mutation. Bien que la fibre soit présentée comme la solution idéale, elle ne couvre pas encore tout le territoire. Certains abonnés, par manque de moyens ou de volonté, risquent de se retrouver sans connexion, un problème que l’État et les collectivités locales doivent pallier. Nordnet mise sur les satellites géostationnaires pour proposer une alternative haut débit, notamment avec des solutions telles que Thales et Eutelsat. Christophe souligne que « ceux qui ne veulent pas de la fibre ou ne peuvent pas y accéder doivent quand même pouvoir profiter d’une connexion stable », tout en saluant l’engouement suscité par des initiatives comme Starlink qui facilitent l’accès à l’internet par satellite.

Dimitri Louvet, d’Eurofiber, apporte un éclairage technique en expliquant pourquoi Orange accélère la fermeture du réseau cuivre. La transition vers la fibre est inévitable, notamment avec l’explosion des usages ultra-connectés liés au cloud et à l’intelligence artificielle. Les opérateurs doivent être attentifs aux spécificités des offres FTTH (fibre jusqu’au domicile) et FTTO (fibre jusqu’à l’entreprise), qui présentent des enjeux différents en termes de connectivité et de téléphonie.

Sébastien Delplace, de Covage Infra, rappelle l’importance d’une distinction claire entre l’arrêt commercial et l’arrêt technique du cuivre. Il pointe du doigt la résistance des opérateurs, parfois peu enclins à migrer leurs anciens clients ADSL, notamment en raison de marges réduites sur les offres fibre. Sébastien souligne que 25 % des entreprises n’ont toujours pas souscrit à la fibre, et 35 % d’entre elles n’envisagent pas de le faire. Une transition qui ne se fera pas sans une pédagogie active et des offres adaptées pour restaurer la valeur de la connectivité.

Laurent Hullot-Wilm, de l'IFT, salue la réussite française dans le déploiement de la fibre. Avec 90 % des foyers déjà équipés, la France est en avance en Europe, juste derrière l’Espagne. La fermeture du cuivre s'impose pour des raisons de performance, d'efficacité énergétique et d'équilibre économique. Il insiste sur les investissements massifs des opérateurs alternatifs, représentant plus de 50 % du financement, et évoque l’importance de l’État dans la sensibilisation des entreprises et particuliers. Une campagne similaire à celle de l’extinction de la télévision analogique semble indispensable pour assurer une transition réussie à grande échelle. Laurent conclut avec un appel à l’action : « Ne laissez pas passer cette opportunité, car elle est essentielle pour répondre aux besoins de vos clients en matière d’accès internet, cloud, mobilité et sécurité. Si vous ne le faites pas, d'autres le feront. »

Table ronde filmée - suivie d'un cocktail dînatoire

Le jeudi 25 avril à partir de 18h30

"Les problématiques de couverture indoor dans les PME"

La vidéo de la table ronde 

Les problématiques de couverture indoor dans les PME from ITRtv on Vimeo.

Quelques photos de la soirée

Merci à D-Link pour son sponsoring de la soirée

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