Grande matinale toulousaine le 19 novembre 2024

" Comment collaborer avec les opérateurs satellitaires ? "

Les intervenants :

• • Brice Jourdain, Business development Head of BL Enterprise, Eutelsat Oneweb
  • Sébastien Loste, Président Telerys Communication, partenaire Starlink
  • Eric Nicolas, Product & Innovation Director Kineis
    
•  
  • animée par Paul Dubois, ITRnews / CDRT

 LIEU : Cité de l'Espace

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Compte-rendu :

Mardi 19 novembre, la Cité de l’Espace à Toulouse accueille un événement exceptionnel du CDRT, centré sur une thématique actuelle et passionnante : « Comment collaborer avec les opérateurs satellitaires ? ». Cette table ronde, animée par Paul Dubois, réunit des experts de renom pour explorer le potentiel révolutionnaire des satellites en orbite basse (LEO) dans le monde des télécommunications.

La matinée débute par un café d’accueil, propice aux échanges informels. Puis, place à la table ronde où des intervenants comme Brice Jourdain (Eutelsat OneWeb), Sébastien Loste (Telerys Telecom, partenaire Starlink) et Éric Nicolas (Kineis) partagent leurs perspectives et expériences. Ils s’interrogent sur les bénéfices que les technologies LEO apportent au Channel des Réseaux et Télécoms. Les usages se multiplient : zones blanches connectées, solutions de résilience, sécurisation des réseaux SD-WAN ou encore innovation dans l’IoT massif.

L’opérateur Kineis, basé à Toulouse, présente ses nanosatellites dédiés à l’IoT. Éric Nicolas souligne leur capacité à répondre aux besoins dans les zones non couvertes par les réseaux terrestres, comme la surveillance des bateaux en mer ou le suivi d’infrastructures critiques. Pour Brice Jourdain d’Eutelsat OneWeb, l’orbite basse transforme les télécoms, rendant possible une connectivité performante même dans les zones les plus reculées. Mais des défis subsistent : durabilité des infrastructures, enjeux environnementaux et questions géopolitiques face à la domination américaine sur ce marché.

De son côté, Sébastien Loste revient sur le déploiement de Starlink dans des contextes complexes, où ses solutions assurent une performance proche de la fibre optique. Il précise l'important de disposer de technologies résilientes et diversifiées. Cependant, il évoque le manque de visibilité actuelle concernant les conditions de vente aux professionnels et la nécessité d’une meilleure intégration avec les technologies terrestres.

En conclusion, cette matinale ouvre des perspectives passionnantes sur l’avenir des télécommunications. Les satellites LEO promettent de bouleverser les règles du jeu, en répondant aux besoins de redondance, de connectivité universelle et d’innovation. Mais les opérateurs doivent encore relever des défis pour concrétiser ces promesses et collaborer efficacement avec les acteurs traditionnels. Après ces échanges riches, les participants poursuivent les discussions autour d’un déjeuner convivial et d’une visite libre de la Cité de l’Espace. Une rencontre enrichissante qui conforte le rôle clé du CDRT dans l’exploration des innovations technologiques.

Quelques photos :

Grand événément marseillais avec une table ronde le 13 novembre 2024

" L'IA : Une révolution pour l'intégration technologique et les services informatiques
 Vers un modèle automatisé et intelligent pour nos métiers et ceux de nos clients. "

Les intervenants :

• Thomas Houdaille
  
• Michael Guerrand
• Hamed Benazha
• Thibault Marty

• animée par Paul Dubois.

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L'Agence Telecom
35 Quai du Lazaret, 13002 Marseille

https://www.agencetelecom.fr/

Compte-rendu :

Mercredi 13 novembre, le Silo de Marseille a accueilli une table ronde organisée par Agence Telecom sur le thème : « L’IA : Une révolution pour l’intégration technologique et les services informatiques ». Les échanges, rythmés par des interventions d’experts et des retours d’expérience concrets, ont mis en lumière le potentiel immense de l’intelligence artificielle tout en rappelant les défis qu’elle pose pour les entreprises et leurs clients.

L’IA s’affirme comme un levier clé pour optimiser les processus métier et automatiser les services IT. Les participants s’accordent sur son rôle transformateur, que ce soit dans la maintenance préventive ou la gestion des incidents clients. Michael Guerrand, fondateur de Fairw.AI, illustre comment l’IA simplifie les réunions professionnelles en les traduisant en actions concrètes : « Une simple démo change la vie et la compréhension des gens ! ». Ces cas pratiques montrent l’efficacité croissante des solutions IA pour améliorer la productivité.

Mais au-delà des opportunités, l’IA impose des responsabilités. Marguerite Leenhardt, CEO de Riality.fr, souligne l’importance d’un accompagnement adapté pour intégrer ces technologies : « Nous avons des compétences locales, mais il est essentiel de contextualiser chaque projet aux besoins spécifiques des entreprises. » Son laboratoire d’innovation illustre l’importance des collaborations entre recherche et industrie pour des applications responsables.

Parallèlement, les discussions abordent la gouvernance des données et les enjeux éthiques. Hamed Benazha, doctorant en Machine Learning, explique que « la qualité des données et la maîtrise des modèles sont fondamentales pour éviter les biais et garantir la fiabilité des systèmes IA. » Ces défis techniques rappellent que l’IA reste une science en constante évolution, nécessitant à la fois expertise et prudence.

Enfin, la table ronde explore les opportunités démocratiques offertes par l’IA générative et le no-code. Thibault Marty, fondateur d’OTTHO, met en avant l’impact de ces outils sur la simplification du développement logiciel : « Le no-code permet à tous, même sans compétences techniques, de créer des outils adaptés à leurs besoins métier. »

Thomas Houdaille, entrepreneur et directeur du développement à La Plateforme, partage son expertise sur la formation des talents en intelligence artificielle (IA) adaptés aux besoins des intégrateurs. Il souligne l'importance de démocratiser l'accès à l'IA, notamment grâce aux avancées en IA générative et aux outils tels que ChatGPT, permettant aux petites et moyennes entreprises de bénéficier de technologies auparavant réservées aux grandes structures. Thomas met également en avant les défis liés au retour sur investissement des projets IA, insistant sur la nécessité d'objectifs clairs et d'indicateurs de performance précis.

Avec des perspectives variées, la table ronde se conclut sur une vision optimiste mais lucide : l’IA révolutionne les métiers et les services, mais son adoption demande des stratégies bien encadrées. « Pour ne pas avoir de regrets, il faut y aller maintenant », résume un intervenant. Entre potentiel et vigilance, 2025 promet d’être une année charnière pour l’intégration de l’intelligence artificielle.

Quelques photos :

Grand événément parisien avec une table ronde le jeudi 8 octobre 2024

" Les télécom à la reconquête de l’espace "

Conférence de Rogier Beld

La technologie d'accès Internet par satellite LEO de Starlink, levier de croissance pour les opérateurs et intégrateurs ?

      En modernisant avec brio la technologie de connexion satellitaire, Starlink fournit une solution concrète, fiable et abordable aux entreprises et particuliers en zones blanches. 

      Les constellations de satellites en orbite basse "LEO", véritables alternatives ou complément aux accès fixes et mobiles sont-elles l'avenir d'une promesse de connectivité indestructible tant annoncée ?

      Intégrée à l'infrastructure SDWAN des entreprises, en mobilité terrestre ou maritime, associée à d'autres accès 4G/5G ou Fibre,

            la connectivité "LEO" est désormais partout et bientôt dans votre poche grâce au Direct-To-Cell sur votre smartphone !

Les intervenants de la table ronde :

• Vincent Blois, Responsble Pilotage Infrastructures et activités transverses à la DSI de VEOLIA ;
• Pierre Gilles Dehaye, CEO de Venn Telecom, Opérateur et MSP International
• Julien Ohayon, CEO de Kissgroup, Opérateur Cloud et Télécom pour MSP et Intégrateurs
• Sylvain Plagne, Directeur Marketing & Expérience Client Bouygues Télécom Entreprises
• Brice Jourdain, Business development Head of BL Enterprise, Eutelsat Oneweb.
• Animation : Paul Dubois, ITRnews / CDRT

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Compte-rendu :

Starlink redéfinit le paysage de la connectivité mondiale! Ce constat s'impose à travers les interventions de Vincent Blois, Julien Ohayon, Pierre Gilles Dehaye, Sylvain Plagne et Brice Jourdain lors de cette table ronde dédiée aux satellites en orbite basse (LEO). Avec des solutions capables d’offrir une connexion Internet stable dans des zones reculées, ces satellites ne sont plus la « pire solution » de connectivité. Bien au contraire, ils deviennent une alternative incontournable pour les entreprises cherchant à sécuriser leurs réseaux ou à offrir une redondance en cas de panne.

Vincent Blois, à la DSI de Veolia, décrit l'utilisation de Starlink pour connecter des sites isolés dans des "zones blanches". Il teste ces solutions, en assure la supervision et veille à leur bon fonctionnement. Les performances de Starlink sont, selon lui, "comparables à celles d'un lien fibre", avec une latence d'environ 30 millisecondes. Ce qui étonne, ce sont les possibilités d'installer ces antennes même dans des conditions atypiques, sur des pylônes ou des toits. Veolia explore déjà l’idée de remplacer certaines liaisons FTTO par une combinaison de fibre FTTH et de mini Starlink pour réduire les coûts. Toutefois, des questions persistent sur le service après-vente (SAV), encore obscur, et notamment sur les retours de matériel (RMA).

Julien Ohayon, PDG de Kissgroup, tempère cependant l'enthousiasme. Il voit Starlink comme une complémentarité à la fibre optique, "et non une solution de remplacement". Il rappelle que cette technologie offre un vrai potentiel pour des situations d’urgence, comme lors de catastrophes naturelles. "Starlink pourrait être la seule solution", mais le marché reste fermé, principalement orienté vers les TPE et le grand public. La grande question qu’il soulève est celle de l’avenir des opérateurs télécoms traditionnels face à cette nouvelle technologie : "Quel est l'avenir des opérateurs de services avec un acteur comme Starlink ?"

Pour Pierre Gilles Dehaye, PDG de Venn Telecom, revendeur de Starlink depuis deux ans, la situation est encore plus claire. Il voit en Starlink un acteur qui "redistribue les cartes" sur le marché des télécoms. Cette solution n’est plus uniquement une réponse aux zones reculées, mais devient un véritable défi pour les réseaux terrestres comme la 5G privée. Il estime que Starlink est "en avance de plusieurs kilomètres" sur ses concurrents. Les régulateurs et gouvernements ne peuvent plus faire grand-chose face à ce bouleversement géopolitique inédit. Pour lui, la technologie évolue rapidement, ouvrant des opportunités incroyables, comme la conduite de camions à distance dans les mines. La 5G privée paraît déjà dépassée!

Chez Bouygues Telecom, Sylvain Plagne, directeur marketing B2B, confirme l'attrait des solutions satellitaires. Il insiste sur le fait que ces offres s’intègrent parfaitement dans un contexte de redondance réseau, notamment via des architectures SD-WAN. Les clients se tournent vers ces solutions pour garantir une sécurité supplémentaire. Mais, en même temps, les modèles tarifaires évoluent : "On ne vend plus un débit, mais une consommation." Il souligne également les défis liés aux coupures d’électricité : "Si l'opérateur est dans le noir, l’électricité du client ne sert à rien."

Enfin, Brice Jourdain de Eutelsat OneWeb conclut en rappelant que les satellites LEO représentent une "révolution" pour la connectivité. Avec une latence réduite et une couverture mondiale, Eutelsat OneWeb cible principalement les zones rurales et les secteurs critiques. Pour lui, "le satellite ne sera plus une solution de dernier recours" mais bien une option de plus en plus privilégiée. Toutefois, il note que la consolidation des acteurs du marché des télécoms spatiales sera inévitable.

La conclusion est claire : la connectivité spatiale via les satellites LEO n’est plus une technologie de l'avenir, mais bien une réalité qui bouleverse les habitudes du marché des télécoms, poussant les entreprises à revoir leurs stratégies et modèles économiques. Ces acteurs ne veulent plus simplement être des alternatives, mais des solutions à part entière !

Quelques photos :

Table ronde le jeudi 3 octobre 2024 à Lille

"Où en sommes-nous sur l’arrêt du réseau cuivre et quelles sont les opportunités ?"

Les intervenants :

• Christophe Outier, Directeur de la Stratégie et des partenariats- Délégué Général - NORDNET

• Dimitri Louvet, responsable Avant Vente, Eurofiber France

• Sébastien Delplace, directeur des ventes, Covage Infra

• Laurent Hullot-Wilm, Directeur Commercial, Marketing & Communication, IFT

• Animation : Paul Dubois, ITRnews / CDRT

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Compte-rendu :

La table ronde dédiée à l’arrêt du réseau cuivre soulève des enjeux majeurs pour la transition numérique en France. Christophe Outier, de Nordnet, met l’accent sur la nécessité de ne laisser personne sur le bord de la route face à cette mutation. Bien que la fibre soit présentée comme la solution idéale, elle ne couvre pas encore tout le territoire. Certains abonnés, par manque de moyens ou de volonté, risquent de se retrouver sans connexion, un problème que l’État et les collectivités locales doivent pallier. Nordnet mise sur les satellites géostationnaires pour proposer une alternative haut débit, notamment avec des solutions telles que Thales et Eutelsat. Christophe souligne que « ceux qui ne veulent pas de la fibre ou ne peuvent pas y accéder doivent quand même pouvoir profiter d’une connexion stable », tout en saluant l’engouement suscité par des initiatives comme Starlink qui facilitent l’accès à l’internet par satellite.

Dimitri Louvet, d’Eurofiber, apporte un éclairage technique en expliquant pourquoi Orange accélère la fermeture du réseau cuivre. La transition vers la fibre est inévitable, notamment avec l’explosion des usages ultra-connectés liés au cloud et à l’intelligence artificielle. Les opérateurs doivent être attentifs aux spécificités des offres FTTH (fibre jusqu’au domicile) et FTTO (fibre jusqu’à l’entreprise), qui présentent des enjeux différents en termes de connectivité et de téléphonie.

Sébastien Delplace, de Covage Infra, rappelle l’importance d’une distinction claire entre l’arrêt commercial et l’arrêt technique du cuivre. Il pointe du doigt la résistance des opérateurs, parfois peu enclins à migrer leurs anciens clients ADSL, notamment en raison de marges réduites sur les offres fibre. Sébastien souligne que 25 % des entreprises n’ont toujours pas souscrit à la fibre, et 35 % d’entre elles n’envisagent pas de le faire. Une transition qui ne se fera pas sans une pédagogie active et des offres adaptées pour restaurer la valeur de la connectivité.

Laurent Hullot-Wilm, de l'IFT, salue la réussite française dans le déploiement de la fibre. Avec 90 % des foyers déjà équipés, la France est en avance en Europe, juste derrière l’Espagne. La fermeture du cuivre s'impose pour des raisons de performance, d'efficacité énergétique et d'équilibre économique. Il insiste sur les investissements massifs des opérateurs alternatifs, représentant plus de 50 % du financement, et évoque l’importance de l’État dans la sensibilisation des entreprises et particuliers. Une campagne similaire à celle de l’extinction de la télévision analogique semble indispensable pour assurer une transition réussie à grande échelle. Laurent conclut avec un appel à l’action : « Ne laissez pas passer cette opportunité, car elle est essentielle pour répondre aux besoins de vos clients en matière d’accès internet, cloud, mobilité et sécurité. Si vous ne le faites pas, d'autres le feront. »

Table ronde filmée - suivie d'un cocktail dînatoire

Le jeudi 25 avril à partir de 18h30

"Les problématiques de couverture indoor dans les PME"

La vidéo de la table ronde 

Les problématiques de couverture indoor dans les PME from ITRtv on Vimeo.

Quelques photos de la soirée

Merci à D-Link pour son sponsoring de la soirée

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Les adhérents du CDRT étaient convoqués pour la 12ème Assemblée Générale au B45 de Clichy. L'ambiance y était chaleureuse.

Nous leur proposons ici, de visualiser et télécharger les présentations effectuées (certaines d'entre elles ne sont accessibles qu'aux adhérents munis de leurs identifiants sur le site).

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Nous étions réunis le jeudi 22 février aux Halles Saint Grégoire près de Rennes avec près de 30 personnes ( pas de no show)   venant principalement de Nantes et Rennes .  Le thème de la soirée  était :

"Où en sommes-nous sur l’arrêt du réseau cuivre et quelles sont les opportunités".

Nous remercions Axione pour sa participation financière.

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Nous étions 150 responsables du secteur et adhérents du CDRT à assister à cette demi-journée de restitution des études de marché (par Cavell Group et Covage) et des résultats du Baromètre CDRT 2023.

Organisée dans l'auditorium du MEDEF Paris, cette réunion a permis aux participants de recevoir une foule d'informations utiles pour préparer 2024 et de suivre 2 tables rondes fort intéressantes qui ont été filmées en intégralité (voir ci-dessous).

Vous pouvez consulter et télécharger les présentations, utilisées ce 18 janvier, dans ce compte rendu (certaines informations sont réservées aux adhérents loggués sur le site).

Captation vidéo

L'événement lui même et les tables rondes ont été filmés en totalité. Ces captations vidéo sont en cours de montage et seront disponibles dans quelques jours.

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Le 16 novembre, 30 adhérents et invités se sont réunis dans les locaux du Microsoft Experience Lab de MICROSOFT, que nous remercions pour leur accueil. Le thème de la soirée est résumé par une question :

« Comment surfer sur la vague Teams ? »

 Quel que soit le lien entretenu avec Microsoft, en tant qu'acteur des télécoms, vous êtes forcément confronté aux questions de clients sur le positionnement de Teams comme outil de communication d'entreprise. C'est une formidable opportunité pour engager le dialogue avec vos clients et les aider à faire évoluer leur téléphonie traditionnelle, peu importe la solution que vous retiendrez pour eux. Cette soirée a été l'occasion d'échanger en toute transparence entre pairs et de comprendre la création de valeur que vous pouvez apporter en tant que Channel autour de Microsoft Teams. 

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